精心酝酿 重现网坛佳作
水井坊是中国高端白酒，网球是高尚优雅的运动，两者都起源于13世纪，拥有深厚的历史文化。作为国内最早“触网”的白酒企业，过去21年中竟有17年与网球结缘。千禧之年，水井坊杯中国大城市业余网球团体赛呱呱坠地，此后连办十四届，开创了中国业余网坛一段崭新历史，成就了“一项赛事孵化两个品牌”的行业佳话，人民日报曾两度分别以《城市的新名片》《十年传奇》为专题对其进行报道。赛事虽已停办7年，但积淀的品牌遗产并未尘封，至今仍流传着它的传说，并为后来的第二篇章埋下了伏笔。
“水井坊和网球结缘是从2000年开始的——当时我刚刚履新成都市网球协会负责人，协会非常‘穷’，我们正在策划一项全国网球赛事，定位就是‘大城市、文化、高端’。时任水井坊公司负责人来看望我，我把赛事梗概告诉了他。他说，这与水井坊的营销理念不谋而合，‘这个冠名权我们要了’。”原成都市委副书记张锋是赛事的“总策划”，虽已过去20年，回忆当年的情景仍然历历在目。双方一拍即合，敲定了合作协议，开启了一段长达14年的“蜜月期”。
时间来到2021年，现任水井坊股份有限公司副董事长、首席执行官朱镇豪拜访张锋，请他再度出山策划全国网球赛事。距离当年的开山之作已过去多年，时空背景发生了巨大变化。这份来自老朋友的托付，张锋将其视作一道难度不小的“考题”。不过与水井坊的交情摆在那，不答应于情说不过去;答应了，比赛应该如何办呢?新瓶装旧酒肯定不行!经过反复“烧脑”，赛事的轮廓在张书记的脑海中基本浮现——有特色，有文化品味，独一无二;服务大众健康、服务企业品牌、服务城市发展;公益为民、商用为利、奉献为城，三句话构成了新水井坊杯网球赛的三根“柱子”。
经过筹备班子紧张工作，不到2个月时间赛事面世，定名为“水井坊杯·城市网球赛”;又过了4个月，赛事在全国9个城市刮起了“水井坊旋风”，和当年一样，所到之处无不轰动。事实证明，于中国业余网坛而言，这项赛事成为了不亚于当年的“精品佳作”。
文化铸魂 铺就赛事底色
时光无法倒流，大城市业余网球团体赛已成序章。时隔7年水井坊重磅回归全国业余网坛，应该以何面目重逢?当年的那一套“打法”还行得通吗?在10月3日的媒体见面交流会上，张锋告诉大家：“两项赛事有衔接更有区别。过去20年，国内的网球赛事大量涌现，要想办得不普通就必须创新。从办赛理念、指导思想到形式内容都要创新。”
创新的依据不是拍脑袋，而是来自调研和思考的结合。“比赛分为典藏大师竞赛组和特邀组，全部为双打。其中，竞赛组分为五个组别，不知道大家注意没有?五个组别都有年龄限制，最小的不小于35岁，最大不超过65岁，其中还设有女子组。这看似‘非正常’的安排，恰恰是我们在杭州、苏州等地充分调研后得出的。因为这个年龄段才是高端白酒的主力受众，所以我们在赛制上做了相应变通。”
再看赛事的组织机构，水井坊不单单是“冠名商”，更是赛事的主办单位，过去的比赛多以行政机关或者行业协会主办，但这项赛事以企业来全权主办，蹚出了企业办赛的网球样本。在办赛城市的选择上同样透着运营团队的“匠心独运”，不论是北京、上海，还是青岛、石家庄……每个城市都是水井坊人气最旺盛、接受度最高的城市。
而成就水井坊杯“创新”之魂的，是创立之初就深植入其中的水井坊“文化”底色。水井坊传承酒文化之精粹，诠释了酒的美学内涵，如何将“以美学酿酒、传承中国美学文化”的使命融入赛事当中，白酒自古以来的“天作之合”——诗歌成为了最佳载体。高端白酒消费者很多都在追求更有成就、能够回馈社会的人生，也都对中国文化有深厚的感情，以塑造“最具文化底蕴的网球赛事”为愿景的水井坊杯就是为他们量身打造。融合诗歌、网球、美酒文化的水井坊杯，以“陈香圆润”的新典藏为媒、以诗词为介，将为他们提供与各方朋友在网球赛事中感受诗歌文化风采、酒文化魅力的平台，一起提倡积极人生，美学人生，值得典藏的人生。
水井坊杯城市网球赛事首届以“诗酒情”文化活动打头阵，赛事运营可谓“煞费苦心”。全国各地的爱好者来到川投国际网球中心，无不沉浸在诗歌文化、白酒文化、网球文化和水井坊文化共同营造的快乐氛围之中。
群英大道是为参赛选手量身打造的荣誉通道。一侧是记录运动员飒爽英姿的“照片墙”，另一侧则是精心布置的诗歌长廊。穿过这条酒店去往赛场的“必经之路”，一边感受荣誉自豪，一边品味文化之美。“诗歌长廊上共有125首诗歌，包括100句千年咏酒诗中的名句佳联以及25首现代和诗。每一首(句)诗都由运营团队精挑细选，用心创作，然后发往各参赛城市，请当地书法家、书法爱好者手书而成，最终返回成都精心装裱、精美呈现。长廊的尽头张锋创作的是和诗《文化铸魂》。“网球天地宽，平台纵横联;播种新生粒，诗酒情有缘;文化铸魂处，根脉系心田;正向引领路，明镜德高悬”，短短40字为这项“文化赛事”做了生动注解。
10月3日晚，诗酒年华主题晚会隆重登场，李白、杜甫、唐伯虎纷纷“穿越”出席。10个城市代表队轮番登场，现场表演诗朗诵，或颂扬赛事或称赞美酒，一场极具文化特色的饕餮盛宴让所有来宾感受到了水井坊和成都的盛情。晚宴前，与会嘉宾纷纷驻足欣赏书画厅的书画佳作。晚会结束，精心编辑的《诗酒韵》一书则作为成都手信被来宾带回了家。
水井坊杯城市网球赛在竞技网球之外又延伸出另一个谱系——文化网球。“诗酒情”之外，水井坊还与成都国际诗歌周达成了三年战略合作，以“中国传统白酒文化代表企业”的身份弘扬诗酒文化美学，支持更多当代诗人的创作，更好的推广中国美学文化。
初心不改 未来精彩待续
从4月到10月，从想法到实践，当初的构想一一落地。过去21年为中国网坛输出两项赛事，水井坊是“独一无二”的。大城市业余网球赛已经远去，写进了中国网球历史。但当年积淀的品牌能量仍在全国各地释放，城市网球赛一经问世便应者如云。北京、上海、石家庄、苏州等共计900多位爱好者纷纷以“重新邂逅水井坊”的名义踏上赛场。以赛事为牵引，各地掀起了全民健身网球热潮，营造出全民运动、全民健康的浓厚氛围。
来自长沙的万庆华是水井坊系列网球赛的“钉子户”，“我参加了13届大城市业余网球赛，其中一届以观众身份现场拍照，可以算保持了全勤。”今年，万庆华又成为了城市网球赛的首批“种子选手”，并在晚会上朗诵诗歌直抒胸臆，表达对这项特色赛事的喜爱。经过各个城市预选赛的争夺，包括万庆华在内共计150多位选手踏上了飞往成都的班机。赛场上，大家你来我往，动作如行云流水，奉献了不少经典名局，每个笑容里都流露着大写的喜悦。来自石家庄队的参赛选手张自良表示，诗酒情文化活动彰显了网球爱好者的志趣相投，大家对网球的热爱、欣赏和享受，在水井坊美酒的助兴之下溢于言表，“这趟成都之行是一场值得珍藏的体验。不仅结识了志同道合的网球朋友，还能趁着国庆长假打卡成都景点，感受这座城市的风采与活力。”
之于水井坊而言，赛事成效也初步显现。除了老朋友继续“扎起”，新朋友亦纷至沓来，“朋友圈”持续扩大。水井坊与网球的结合，所起到的整合资源、融汇优势、联接志趣群体的作用，也将为经销商开展圈层营销提供强大赋能，集中资源形成对目标群体的深度沟通，有效推动市场更快完成对水井坊新典藏的认知和认同，挖掘更大的市场增量，推动“陈香圆润”走进更多消费者心里。
从赞助专业顶级赛事到持续打造城市业余网球赛，两片赛场“双箭”齐发可见水井坊深耕网球圈层的决心。因为，网球不仅契合水井坊的品牌格调，同时从消费者培育的角度出发，网球的受众正是水井坊需要深度沟通的目标消费群体，两者是高度重合的。以赛事为媒，水井坊与深圳市网球俱乐部达成合作协议，接下来将持续“爆破”网球圈层。再者，“双箭”齐发的背后还是水井坊全力推进高端化战略的体现。据悉，未来面对包括网球人群在内的各类目标消费者，水井坊还将开展更具针对性的如品鉴会、回厂游以及各种区域性消费者培育活动，让消费者更了解新典藏及水井坊的品牌精神，并与目标圈层的人生境界追求形成呼应。
水井坊股份有限公司副董事长、首席执行官朱镇豪表示，水井坊杯城市网球赛作为水井坊落地体育精神，推动全民健康，倡导“陈香圆润，典藏人生”的载体，将与各地网球协会和网球爱好者一起共同构筑网球事业发展前景，共同推进网球文化走向大众，让传统白酒文化与网球文化碰撞出更为精彩的未来。对于“城市赛”，朱镇豪明确指出，“明年的规模要做的更大，而且在活动细节和体验上要做得更好，覆盖更多网球爱好者”。
