来源:电商行业
提到社交电商,不少人会想到种草和拼团,而关于私域流量,也总是离不开微信。在流量日益见顶的当下,如何做好这两者,是许多企业都在探索的方向。
微信作为社交大户,同时也是私域流量的领军平台,自然也成为了探索的目标之一。
而熟知社交玩法的腾讯,面对12.5亿微信用户,也推出了腾讯社交电商小鹅拼拼。熟人拼团的模式似乎并不新鲜,但小鹅种草号的出现,却让整个行业看到了小鹅拼拼的全新玩法。
KOL专属私域
打造腾讯域带货“个人名片”
小鹅种草号是小鹅拼拼为KOL定制的私域带货专属产品,它不仅仅是一个种草分享社区,还能在腾讯域内,实现专属于兴趣圈层KOL的纯自有私域运营。
小鹅种草号的瞩目之处在于对“私域+社交”的重新定义和设计,它所独创的模式,让私域扶持KOL的入驻优势更加明显。
首先,KOL在小鹅种草号享有“专属私域”,其私域流量真正属于个人私有。
在以往,虽然私域流量被业界看好,但在获得客群之后,还存在着由私域向公域引流的过程,而在这个过程当中,流量可能会流失。小鹅种草号则避免了这一过程,无需将流量导入到公域平台被二次分发。
其次,小鹅种草号能够实现多种裂变工具的无缝衔接,以及腾讯域内的导流互通。
私域流量中的一个痛点是客户过于分散,微信客户可能分布于公众号、微信群和朋友圈,无法统一进行管理;而账号也仅限于在一个平台内使用,使得后期获客成本增高。
小鹅种草号则解决了这些问题,可以综合使用微信平台上的多种工具,比如小程序、视频号、公众号等,以同时兼顾不同习惯的客户,提高运营管理效率;而腾讯域内腾讯游戏、腾讯视频等产品的打通,也让小鹅种草号能够在多平台上用,突破单一平台限制,进一步拓宽获客渠道,丰富种草形式。
然后,小鹅种草号专门为兴趣圈层的KOL设计,为其量身打造“个人站”。
众所周知,现在消费者的需求偏好趋于多元化,各种小众圈层蓬勃发展,如JK、汉服、潮玩、手办、盲盒等,但彼此之间却存在一定的壁垒,要精准种草客户,划分圈层非常有必要。小鹅种草号则专门为不同圈层的KOL量身定制,打造专属人设和品牌,并给予KOL多方位的扶持。
最后,在小鹅种草号,KOL无需担心选品和供应链,能轻松实现高佣金。平台会完成选品和供应链打通这一系列复杂的环节,而KOL带货限制少,可以较为自由、灵活地选择符合自身风格与人设的商品,轻松带货获得高佣金收入。
简言之,小鹅种草号通过打造KOL专属私域,整合腾讯系产品链路触点,能够让带货落点更加聚焦。
扶持计划助力KOL
实现全方位“私人订制”
小鹅种草号为KOL提供了专属私域,为了帮助KOL打造专属于自己的种草站点,平台也提出扶持计划从多方面实现KOL的“私人订制”。
在小鹅种草号,KOL带货的受众主要有三大特点:兴趣、精准、年轻化。
以Z世代关注的热门、小众文化圈层为切入点,精准定位不同兴趣的人群,针对性地种草垂类商品;而带货的产品也会分为稀缺款、热门款和日常款,KOL可以按一定比例选择或者提出要求;此外,抓住Z世代消费者的消费趋势,推出更多个性化的玩法,比如抽奖游戏,增强互动与趣味性,吸引更多年轻客户……
小鹅种草号则会在各个环节中,给予专属支持。
在流量上,除了导量之外,还帮助KOL在腾讯域内进行各产品矩阵的投放,让KOL有的放矢。
在选品和供应链上,有平台全力包办,提供正品和售后保障,而KOL仅需根据自身需求进行选择或者提出要求。
在个人品牌的打造上,小鹅种草号则将提供腾讯IP支持、IP数字藏品等多项投入,助力KOL打造出自己的品牌。
在私域粉丝运营上,有专业的运营团队辅助KOL,提供多种推广、沉淀粉丝的玩法和工具,比如通过群裂变进行传播,进入小鹅种草号后,还会有一番赏等活动加强用户互动。在抽赏大玩家这类游戏中,通过抽奖吸引客户消费或者关注KOL,其中货品池子也由平台提供,KOL十分省心。
而在变现受益上,小鹅种草号则会帮助KOL牵线各大圈层对应的品牌商单,提供爆款带佣产品,让KOL获得更多高质量的佣金变现渠道。
在本次双11大促活动期间,小鹅种草号也推出了圈层达人定向扶持计划,为入驻达人提供了免费专属团队对接、专属稀缺货品配给;还有品牌正品双11超大补贴,低过百亿补贴价,拿到就能实现秒空、涨粉或者拿佣,确保双11期间达人配给充足;此外,在双11期间,平台还会根据达人等级,提供保底的商单对接。
和其他平台相比,小鹅种草号对KOL的助力,主要不同点在于:
对KOL而言,小鹅种草号不要求独家入驻,所以经营的都是自己的个人站点,流量也是属于自己的,可控性很强。
相对于挂货橱窗、小商品等工具,小鹅种草号直接为KOL匹配了热门稀缺的货品,而且还是正品低价带佣金,此外还匹配抽赏玩法、冷启动等,帮助KOL迅速涨粉和变现。
相对于带货拿佣的模式,小鹅种草号更强调的是达人的IP打造和粉丝互动,更关注达人品牌,而非卖货。
当下,小鹅种草号达人定向扶持计划是一个非常好的机会,相比此前力度非常大,有兴趣的达人越早入驻,越能及时享受这份红利。正如当初的李佳琦薇娅,率先试水淘宝直播,抓住机会,而后来者却再也没有那么好的扶持了。
达人入驻小鹅种草号,可以直接搜索“小鹅种草号”小程序,发送每个渠道的专属口令,可以得到开通指引和限量开通码,定制感十足。
“贴近交易”重构“人货场”
开拓电商带货新蓝海
小鹅种草号KOL专属私域的模式,对整个行业而言,其实有着丰富的意义。
1.KOL专属私域模式,结合了电商中心化和去中心化,探索出社交电商的一条新思路。
在中心化的电商模式中,平台侧重交易,而忽视了粉丝的黏性;而在去中心化的电商平台中,则非常依赖KOL的流量。小鹅种草号结合两者,通过KOL对专属私域的运营,实现带货的同时进一步沉淀、吸引粉丝客户。
2.实现了贴近交易,达成商品与用户的高效对接。
在传统社交电商中,消费者总是“被社交”,被砍价、陌生人拼团等形式所累,逐渐对圈层裂变产生排斥。而小鹅种草号则选择了圈层文化+熟人种草+优质内容,来消除社交中的不信任感,增加温度,通过熟人社交来达到贴近交易,在圈子内日常分享好物,让商品和消费者快速匹配。
3.助力素人成为KOC,让更多用户获得受益。
在小鹅种草号,只需要分享和安利,任何用户都可以成为种草达人,获得粉丝、商单和佣金。而平台也会推出KOC扶持计划,鼓励素人发布推品内容,实现平台可持续的造血。
更令人期待的是,小鹅种草号的新模式能够进一步、充分地激发私域流量和社交裂变的潜力,开拓出带货的新蓝海。
当下,传统电商流量见顶,急需新的流量池,下沉市场和私域流量,就成为行业新的目标,兼具两者市场潜力的微信,则成为了香饽饽。小鹅种草号的新模式,能够适配微信与腾讯生态,KOL专属私域模式,解决了以往私域流量和社交裂变的痛点,更是让这个流量池前景无限。
而对于品牌和商家来说,小鹅种草号也或将成为一块新的营销阵地,对新老品牌都充满吸引力。
通过小鹅种草号,老品牌接入私域,获得了新流量,也借由新的社交电商模式,进一步拓宽发展思路;新品牌在小鹅种草号则能够获得平台的多方面支持,门槛低、流量环境好,有利于迅速孵化与成长。
小鹅种草号正在成长发力,在发展与成熟之后,将成为消费者和品牌的新选择。而在电商竞争激烈的环境下,哪个企业能够提前抢滩,就能抓住新战场和新机会,获得先发优势。
微信搜索小程序“小鹅种草号“,获取小鹅种草号开通方式。
另外也有小鹅种草号的补贴活动,高达乐高、盲盒、手办、手账、JK、汉服等个个品类都有,补贴价格特别香,有需要的小伙伴也可以咨询了解。
